«Авито» превращается в «убийцу» Ozon и «Яндекс.маркета» — CNews

Что такое интернет-магазин на avito

Авито дает возможность открыть свое «представительство» (торговую точку) на сервисе без затрат на хостинг, домен, разработчиков.

Представители компании заверяют, что больше 40% выставленных товаров продают уже в первую неделю.

Сервис предлагает создать интернет-магазин любого бизнеса прямо на площадке.

Интернет-магазин подразумевает:

Для продавцов на рекламной площадке предусмотрели специальный раздел.

Размещение в нем платное, но есть возможность получить скидку (чем больше рекламы, тем ниже цена одной). Пользователи могут просматривать созданные продавцом объявления, как на брендированной странице, так и в общей ленте (выдаче).

«авито» превращается в маркетплейс

Сервис объявлений «Авито» в обозримом будущем превратится в классическую онлайновую торговую площадку в духе Ozon и «Яндекс.маркета». «Авито» внедрять транзакционную модель взаимодействия продавцов и покупателей, характерную для современных российских интернет-магазинов и торговых площадок.

Как сообщили CNews представители «Авито», этим сервис добьется того, чтобы производители и продавцы товаров торговали своей продукцией непосредственно внутри сервиса – через его фирменное мобильное приложение или веб-версию.

До внедрения новой функции «Авито» работал по принципу классической доски объявлений – на сервисе размещались лишь предложения о продаже, а сами сделки заключались вне платформы. Частично этот вопрос решала функция «Авито.доставка», но она была (и остается) доступна не для всех видов и категорий товаров, пользователи могли отказаться от ее использования.

«На Avito достаточно высокая доля новых товаров, в ряде категорий она достигает 60%. Поэтому мы приняли решение сделать площадку еще удобнее для предпринимателей, интегрировав маркетплейс внутрь Avito», – сообщил CNews управляющий директор «Авито товары» Алексей Куракин, добавив, что «Авито» сейчас «эволюционирует в многопрофильную торговую площадку».

Представители «Авито» рассказали CNews, что новый сервис в настоящее время находится на экспериментальной стадии. «Мы считаем, что комбинация бизнес-моделей маркетплейса и классифайда — это будущее «Авито», и сейчас мы ищем оптимальную концепцию реализации встраивания транзакции в исторический бизнес платформы.

Главный акционер «авито» выйдет из российского бизнеса

Для какого бизнеса не подходит

Эксперты говорят, что есть сложности с продвижением:

• работ и сервисов по тендерам;
• продажи коммерческой недвижимости;
• аутсорсинга персонала;
• логистики, складирования;
• обеспечения сырьем предприятий химической, горнодобывающей и других отраслей промышленности.

Товары и услуги в сегменте b2b предлагать можно, но необходимо учитывать специфику площадки. Есть риск, что продажа вилочных погрузчиков, аренда башенных кранов и реализация цветного металлопроката «не зайдет». Чтобы проверить эффективность, необходимо создавать магазин и тестировать предложения.

История «авито»

Сервис объявлений «Авито» был запущен в 2007 г. По данным Mediascope, его ежемесячная аудитория старше 11 лет составляет 40,4 млн человек (статистика за ноябрь 2020 г.). На сайте размещено более 70 млн актуальных объявлений, каждый день их количество увеличивается на 600 тыс.

В 2022 г. в число инвесторов «Авито» вошел южноафриканский медийный холдинг Naspers, что дало толчок развитию сервиса. В конце октября 2022 г. холдинг объявил о приобретении дополнительной доли в нем за $1,2 млрд.

В итоге портфель доля Naspers в «Авито» увеличилась с первоначальных 17,4% до 67,9%, что сделало холдинг владельцем контрольного пакета акций сервиса. Однако на этом он не остановился и в конце января 2022 г. увеличил свою долю в российском сервисе объявлений до 99,6%, приобретя 29,2% акций сервиса за $1,16 млрд.

Как сделать интернет-магазин на авито: пошаговая инструкция

Функционал интернет-магазина доступен только коммерческим аккаунтам. Частные лица воспользоваться подпиской не могут (вернее, после ее активации, статус автоматически изменится на «Компания»).

Комиссий не миновать

По информации ТАСС, новая транзакционная модель «Авито», лежащая в основе маркетплейса, подразумевает взимание с продавцов комиссий с их продаж. На запрос CNews о размерах этих комиссий представители «Авито» ответить не смогли.

ТАСС пишет также, что юридические лица, сделавшие выбор в пользу маркетплейса, получат право пользоваться расширенными логистическими услугами по отправке товаров своим покупателям. Подробности об этих услугах не раскрываются.

Кому стоит открыть магазин на avito

Компаниям, которые продают продукцию в розницу или оказывают услуги.

Купить бизнес-аккаунт могут продавцы:

1. бытовой техники (пылесосы, кухонные комбайны, стиральные машины, холодильники, блендеры);
2. стройинструментов (болгарки, дрели, перфораторы, миксеры);
3. товаров для спорта и отдыха (гимнастические коврики, тренажеры, экипировка);
4. техники и электроники (смартфоны, планшеты, персональные компьютеры, ноутбуки, наушники, «умные часы»);
5. мебели и товаров для дома (шкафы, банкетки, столы, табуретки, диваны, кровати, наборы в прихожую или спальню);
6. вещей для хобби и досуга (монеты, гитары, пианино, пластинки, статуэтки, вазы, украшения, синтезаторы).

Пользуются спросом направления:

• ведение бухгалтерской отчетности;
• строительство и ремонт;
• снос (демонтаж);
• образование и развитие / саморазвитие.

Конкурентов будет много

В России существует несколько крупных торговых площадок, с которыми «Авито» после внедрения новой транзакционной модели придется соперничать. В их числе есть интернет-магазин Wildberries, в феврале 2020 г. признанный Forbes лидером рейтинга «10 главных продавцов Рунета».

Конкурировать «Авито» придется и с Ozon, основанным в 1998 г. и являющимся старейшим российским маркетплейсом. В ноябре 2020 г. он заявил о выходе на биржу NASDAQ и о проведении публичного размещения акций (IPO), которое в итоге было признано изданием Bloomberg самым успешным среди российских компаний с 2022 г.

Определенную долю российского рынка электронной коммерции занимает и ИТ-гигант «Яндекс» со своим сервисом «Яндекс.маркет», основанным в 2000 г. Длительное время он развивался при участии Сбербанка, но в июне 2020 г. стороны сообщили о полном разрыве отношений, и «Маркет» достался «Яндексу», тогда как Сбербанк забрал себе платежную систему «Яндекс.деньги» и переименовал ее в «Юmoney».

Запуск «Авито» собственной торговой площадки в теории можно расценить как ответ «Яндексу» на запуск им в начале декабря 2020 г. собственного сервиса объявлений «Яндекс.объявления». CNews писал, что новое детище ИТ-гиганта работает по модели классифайда, как и «Авито».

Новый проект позволяет размещать неограниченное число бесплатных объявлений о купле, продаже, обмене или дарении различных товаров, и он напрямую связан с «Маркетом» – встроенный в него поисковый алгоритм берет из него информацию для более точного поиска товаров.

На 15 февраля 2021 г. «Авито» занимал 162 место в рейтинге Alexa. Для сравнения, «Яндекс» был на 51 строчке, Wildberries – на 278, Ozon – на 428.

Можно ли продавать бесплатно на «авито»?

Да, можно. Но это невыгодно, т.к. площадка устанавливает лимиты – то количество бесплатных реклам, которое продавец может размещать в течение 30 дней.

Есть 2 вида ограничений:

• глобальные (т.е. размещенные во всех категориях «Avito»);
• локальные (находящиеся в определенной категории).

В отзывах пишут, что бизнесу на бесплатных тарифах делать нечего. Чтобы продавать комплекс товаров / услуг, требуется магазин на «Авито».

Как сделать, чтобы повысить лимиты частному лицу? Только через оплату дополнительных пакетов. Площадка специально устанавливает такие лимиты, что даже физлица в них могут не «уложиться».

К примеру:

Площадка подталкивает к тому, чтобы представитель бизнеса решил покупать магазин.

Особенности аудитории авито

35 млн. уникальных посетителей заходят на площадку каждый месяц. Но кто они?

Эксперты из Data Insight провели масштабное исследование, в ходе которого выяснили портрет покупателя:

• возраст – от 25 до 34 лет;
• опыт пользования интернетом – более 5 лет (у 89%);
• доход – средний (40%), выше среднего (35%), низкий (7%).

Женщин чуть больше, чем мужчин. Образование – высшее (у 35%) или среднее специальное (у 40-45%).

ВНИМАНИЕ! По сути, аудитория чуть богаче и чуть моложе среднестатистической. Это важно учитывать при продаже отдельных товаров (бытовая техника, гаджеты и электроника).

Эксперты выделяют 2 большие группы:

1. люди, которые покупают часто (шопоголики);
2. пользователи, которые заходят на сервис время от времени.

Аудитории рекламного сервиса свойственно задавать много вопросов по качеству продукции и доставке, запрашивать скидки и дополнительные предложения. Также пользователи часто предлагают друг другу неуместный бартер (обмен).

Материал по теме:Топ 10 самых высокооплачиваемых профессий в России и мире

Плюсы и минусы размещения магазина на авито

Перед тем, как открыть магазин, стоит взвесить все плюсы и минусы.

В отзывах пишут, что максимальные «пакеты» для бизнеса в Москве и СПБ не окупаются из-за высокой стоимости. Но все зависит от ниши и специфики продаж.

Преимущества авито для бизнеса

Avito – огромная площадка для продажи товаров и услуг, которая может оказаться полезной и для вашего бизнеса.

Более 43 млн. человек ежемесячно, 63 млн. сделок в год, 3-е место в списке самых дорогих компаний «Рунета» (после Mail Group и Яндекса).

Интернет-сервис предлагает 2 формата работы: как частное лицо (физлицо) или как компания (юрлицо).

Продвижение магазина на авито

Стандартных техник может быть недостаточно.

Работа в режиме тестирования

На 15 февраля 2021 г. новый сервис «Авито» находился на этапе тестирования и был доступен не всем. Нацеленный на предпринимателей, реализующих через «Авито» новые товары, в настоящее время он испытывается компаниями-мерчантами в количестве около 200.

Алексей Куракин уточнил, что, за продавцами сохраняется возможность использования как новой транзакционной модели, предложенной «Авито», так и классической схемы взаимодействия с клиентами – так называемую «модель классифайда». Как долго сервис планирует предоставлять им такое право выбора, остается неизвестным.

Сколько стоит магазин на «авито»: тарифы

Перед тем, как открыть магазин на площадке Авито, владельцы бизнеса стараются оценить окупаемость. Сервис создания и поддержки интернет-площадки стоит денег.

Оплата тарифа производится по подписке. Оформить ее можно одним из способом:

• самостоятельно (через сайт);
• через консультанта.

Сложно сказать,сколько конкретно стоит магазин на Авито, т.к. количество и цена размещений зависят от региона и категории (тематики: «Недвижимость», «Мебель и интерьер», «Работа и вакансии», «Животные и растения»). Грубо говоря, в «Бытовой технике» для Москвы на минимальном тарифе доступно 10 объявлений, а в этом же разделе для Воронежа – 15 или 20.

В личном кабинете предусмотрена возможность сравнивать функционал магазина и цену.

На доске объявлений avito ru доступны 3 тарифа:

• «Базовый» (минимальные настройки, персональный аккаунт и инструменты для автоматизации);
• «Расширенный» (функционал «Базового» персональная страница сокрытие чужих рекламных текстов рядом с вашим);
• «Максимальный» (опции «Расширенного» инструменты для персонального брендирования: логотип, индивидуальный дизайн).

Приблизительная стоимость при размещении на тарифе «Максимальный» – 8 000 рублей. Оплата – «Avito.Кошелек», банковские карты, Qiwi, счета мобильных операторов (sms).

Способ №1. «vip-размещение»

Находится в специальном блоке. Предложение доступно на 7 дней.

Основные характеристики:

• VIP-ы показываются в случайном порядке (то на первой, то на второй странице);
• блок может включать от 1 до 3 объявлений.

На 1 странице отображают 1 или 2 блока.

Цена – 129 рублей.

Способ №2. «премиум»

Стоит 149 рублей, подразумевает размещение на 7 дней или в премиум-блоке, или на верхних позициях среди обычных реклам. Действует принцип ранжирования по новизне.

Способ №3. «быстрая продажа»

Помогает интернет-магазинам повышать оборот. Подразумевает «2 в 1»:

• «VIP-размещение»;
• «Поднятие в поиске» (1 раз каждые 48 часов).

За 219 рублей продавец получает возможность в течение 7 дней (недели) показываться в «ВИПе» и 3 раза за это время подняться на первые строчки поиска.

Способ №4. «турбо-продажа»

Такое предложение помогает продвинуть магазин «Авито».

Пакет стоит 279 рублей в неделю (зависит от региона) и включает:

• «Премиум-размещение»;
• «VIP-размещение»;
• «Выделение цветом»;
• «Поднятие в поиске» — 1 раз в 24 часа.

Способ №5. «выделение объявления»

Метод продвижения подразумевает «раскраску» рекламы другим цветом в полной версии сайта Авито (в мобильной выделяют еще и заголовок), чтобы пользователи обращали на него внимание. Также предложение поднимается в поиске.

Функционал магазина на авито

Раздел состоит из нескольких страниц, где размещаются информационные блоки:

• «Объявления» (header, информация о продавце, навигатор, витрина над объявлениями, список заявок, витрина №2);
• «О продавце» (раздел для указания сведений о бизнесе: номер телефона, описание, видеоролик и галерея фото);
• «Контакты» (способы связи: номер телефона, адрес почты, ссылка на официальный сайт, местонахождение организации на карте);
• «Доставка и оплата» (2 поля и 2 заголовка для описания способов сотрудничества).

Размещение «Премиум» дает дополнительные возможности:

• постоянное отображение наименования компании в результатах поиска на сервисе (в рекламу продавца можно перейти в 1 клик с любого другого);
• создание персонального дизайна для повышения узнаваемости.

Объявления и страницы индексируются поисковыми системами. Это значит, что покупатель может попасть на них из выдачи «Яндекса» или «Google».

Этап №1. регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Авито, необходимо пройти простую регистрацию (по номеру мобильного телефона и адресу электронной почты).

После этого во вкладке «Бизнес» нажать на кнопку «Тарифы» и выбрать «Подключить тариф».

Сделать это можно самостоятельно или через консультанта. В новом окне указывают:

• категорию (нишу), в которой собираетесь работать;
• количество размещений (и нажать на «Добавить»).

Этап №2. оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для оплаты используют:

• Qiwi;
• банковские карты;
• счета мобильных операторов (sms).

Необходимо купить подписку, а затем активизировать ее (указываются необходимые данные).

Этап №3. переход к оформлению

На тарифном плане «Максимальный» продавец может оформлять брендированную площадку:

• сделать детальное описание;
• поставить логотип компании;
• подставить фоновое изображение и сделать многое другое.

В «Базовом» и «Расширенном» тарифных планах оформление сводится к добавлению профиля (аватарки) и созданию описания.

Этап №4. заливка товаров

Сделать это можно 2-мя способами:

• автоматически (CRM);
• вручную.

В автоматическом режиме создают тексты. Дальше экспортируют их в формате XML-файла и направляют специалисту рекламной площадки.

При добавлении товара вручную, необходимо затратить время. Но это удобно, если позиций немного.

Этап №5. продвижение

В стоимость проекта необходимо заложить дополнительные затраты на опции для продвижения:

• «Быстрая продажа»;
• «Турбопродажа»;
• «Поднятие в поиске».

Этап №6. продление подписки

Сделать это можно в личном кабинете.

Если не продлевать оплату, то функционал блокируется. Каждый месяц позиции уходят в архив, поэтому их придется «доставать» оттуда.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представительство» на площадке «Avito».

Заключение и видео по теме

Вы уже знаете, как создать интернет-магазин на площадке «Авито». Последовательность действий сводится к оплате тарифного плана и заливке товаров информации о бизнесе.

Работа с сервисом – одно из направлений интернет-маркетинга и продвижения товаров / услуг.

Представители бизнеса оставляют разные отзывы. Пишут, что:

• инструмент работает только в отдельных нишах, а для других может оказаться пустой тратой времени и денег;
• настройка площадки к продаже занимает время;
• продукт плохо оптимизирован под продвижение (мобильная версия, настройки);
• подписку необходимо продлевать каждый месяц;
• стоимость магазина на «Авито» «плавает» в зависимости от категории и региона (кроме покупки тарифа нужно будет оплачивать продвижение объявлений);
• конкуренция среди площадок высокая (особенно в нишах вроде продажи пластиковых окон или ремонта помещений).

Теперь Вы знаете, что такое магазин Авито, как создать и оплатить его. Надеемся, что инструмент продвижения поможет заработать больше с минимальными затратами на продвижение и рекламный бюджет.

В заключении посмотрите полезное видео по этой теме.