Самые продаваемые товары на «Вайлдерриз» – статистика и опыт продавцов

Самые продаваемые товары на «Вайлдерриз» – статистика и опыт продавцов Хостинг

Что говорит статистика

«РБК» со ссылкой на пресс-службу маркетплейса сообщает, что на начало 2022 года на Wildberries было зарегистрировано более 500 000 предпринимателей и компаний. Около 400 000 из них пришли в течение 2021 года. К сравнению, на Ozon более 90 000 продавцов, на «Яндекс.Маркете» – более 13 000.

Wildberries

Wildberries в цифрах

По итогам третьего квартала 2021 г. оборот ритейлера составил почти 215 млрд рублей, показав двукратный рост за год. В январе-сентябре в среднем Wildberries выполнял по 2,3 млн заказов. Количество продавцов превышает 300 тыс. предпринимателей.

Аудитория торговой площадки достигла 92 млн пользователей, суточная аудитория — 14 млн. Компания открыла более 100 тыс. пунктов выдачи заказов и постаматов по всей России.

За первые девять месяцев 2021 г. самыми продаваемыми категориями стали fashion-товары, детские товары и товары для дома и дачи.

Автотовары

В интернете часто приобретают автотовары. В 2020 году в общей сложности россияне купили автозапчастей, шин и дисков, мототехники, автоаксессуаров, товаров для тюнинга и автоэлектроники на сумму 88 млрд рублей. Особой популярностью категория пользуется накануне 23 февраля.

Ранее маркетплейс отмечал, что осенью растет спрос на автохимию, автомобильные щетки и наклейки для стекол. Еще осенью покупают зимние автомобильные шины и защитные колпаки для колес, камеры заднего вида и видеорегистраторы. Но спрос является сезонным, и в другие времена года продажи падают.

Анализ сайта

Удобство для пользователей:

65 из 100

Оптимизация загрузки страниц:

80 из 100

Время ответ сервера:

Уменьшите время ответа сервера при открытии сайта с мобильных телефонов, чтобы оно составляло не более 0.2 секунды. Сервер ответил за 0.31 сек.

Плагины:

На сайте не используются дополнительные плагины (Micromedia Flash, Microsoft Silverlight, Java), поэтому контент доступен максимальному числу пользователей интернета.

Тег viewport:

На сайте область просмотра viewport адаптируется по размеру экрана. Это значит, что страницы сайта правильно отображается на всех мобильных телефонах и планшетах.

Кеширование статики:

Кеширование статических файлов включено.

Сжатие CSS файлов:

Файлы CSS стилей оптимизированы.

Сжатие HTML страниц:

HTML код оптимизирован.

Сжатие JS файлов:

JS код оптимизирован.

Блокируещие файлы:

Не найдено блокирующих загрузку страницы подключаемых файлов.

Сжатие изображений:

Изображения оптимизированы.

Видимый контент:

Загрузка основного контента оптимизирована.

Адаптация по ширине:

Ширина страницы не выходит за область просмотра, прокрутки по горизонтали нет.

Размеры элементов:

Все элементы на страницах сайта достаточно велики в размере, чтобы на них можно были легко нажать, используя сенсорный телефон или планшет.

Размеры шрифтов:

Размер шрифта и высота строк на сайте позволяют удобно читать текстовый контент.

Вид на телефонах и планшетах:

Анализ оптимизации для мобильных устройств позволяет узнать, насколько удобен веб-ресурс для просмотра на смартфонах или планшетах. Ключевые элементы данного анализа включают в себя сведения о скорости загрузки сайта на мобильных устройствах, ширине области просмотра его страниц, размере используемых шрифтов, наличии всплывающих окон, корректной работе HTML- и CSS-кода, а также других аспектах адаптации сайта под гаджеты.

Сегодня, когда ведущие поисковые системы (Google и Яндекс) главную ставку делают на развитии мобильного поиска, владение такой полезной информацией позволяет в разы повысить эффективность оптимизации сайта для мобильных устройств.

К примеру, зная, что сайт нуждается в увеличении скорости загрузки страницы, его владелец может осуществить ряд необходимых для достижения этой цели мер. Как следствие, ускорение отображения страницы уменьшит показатель отказов, увеличит время пребывания пользователей на сайте, а также улучшит его поведенческие факторы.

Верификация

Маркетплейс запросит пакет документов в зависимости от того, в качестве кого вы будете работать с площадкой — ООО, ИП, самозанятый. О дополнительных документах упоминалось выше.

Проверка занимает много времени: от двух дней до нескольких недель. Если заявку одобрят, вы получите ссылку на личный кабинет. Только после этого можно работать с карточками товаров.

Детские товары, включая одежду

Напомним, оборот маркетплейса за 2021 год по этой категории составил 115,7 млрд рублей, что значит – продукция пользуется спросом. Категория включает в себя игрушки, одежду, детское питание, подгузники. Эти товары приобретают вне зависимости от внешних обстоятельств.

Нижнее белье популярно круглый год, но у нас более узкая ниша – подростковое белье. Его лучше покупают перед школой, то есть в августе или сентябре, а еще наше белье часто берут в подарок, так как мы предлагаем подарочную упаковку.

Когда я только создавала бренд, ниша была практически свободна. Первую продажу мы совершили через 6 часов после первой отгрузки на склад Wildberries. Зарегистрированы в качестве продавца мы были с 2022 года, а продавать стали летом 2020 года. Оказались не готовы к большим объемам – первое время оборачиваемость была 0,9 при норме от 60, то есть мы не успевали подвозить товар на склад. Сейчас логистическая цепочка работает быстро.

Мне кажется, чтобы иметь успех на Wildberries, надо занимать узкую нишу и иметь средний ценник, так как здесь плохо приобретают товары премиум-класса.

За и против

Плюсы Wildberries:

  • многомиллионная лояльная аудитория;
  • варианты сотрудничества на выбор;
  • пункты выдачи заказов по всей России с примерочными;
  • продажа обычных и цифровых товаров, продуктов, а также услуг;
  • регулярность выплат (еженедельно);
  • круглосуточная поддержка в телефонном режиме;
  • наличие мобильного приложения.

Минусы Wildberries:

  • долгая верификация продавца (может быть до нескольких недель);
  • относительно высокая комиссия за продажи и услуги;
  • штрафные санкции при невыполнении условий (нет документов, товар не соответствует фото/описанию, несвоевременная доставка);
  • необходимость запускать скидки (прописано в оферте).

Загрузка товаров

Так выглядит готовая карточка товара. Продавец указывает название, заполняет описание, характеристики, цену, загружает фотографии, указывает склад отгрузки (компании или Wildberries).

Работа с карточками ведется через раздел «Товары»-«Спецификация».

Система переводит на страницу, где будут храниться все карточки. Для создания новой карточки нажимаете «Добавить товар».

Нужно заполнить все поля, отмеченные красной звездочкой. Остальные по желанию. Блок «Выберите предмет» — выбор категории товара.

Список полей может меняться в зависимости от категории. Например, для одежды обязательно указывается код по ТНВЭД (Товарная Номенклатура Внешнеэкономической Деятельности).

Название товара не заполняется продавцом. Оно автоматически генерируется из названия бренда, категории и словосочетаний, используемых в поле «Комплектация».

Любой товар на торговой площадке должен быть промаркирован штрихкодом перед отправкой. Можно использовать свои штрихкоды или генерировать в личном кабинете: раздел «Загрузки»-«Баркоды». При работе по схеме FBW маркировка товаров осуществляется сотрудниками Wildberries.

На следующем шаге загружаются фотографии, видео или 3D обзоры. Максимальное количество изображений 30 штук, оптимальное — 5 штук. Требования к визуальной составляющей: четкое и качественное изображение, желательно однотонный фон и естественное положение модели (для одежды).

Хороший пример у бренда Mango.

На следующем шаге указывается цена. При продаже одной единицы, например, футболка в одном размере, указывается одна стоимость. Если товар имеет несколько размеров или цветов, то для каждого нужно ввести цену.

На следующем этапе заполняются характеристики. Это дополнительная информация, которую можно не указывать.

В конце вводятся ключевые слова, по которым будет ранжироваться товар на площадке. Максимальное количество тегов — 3. Нажимаете «Создать карточку». Готово.

Заявка

На втором этапе заполняются данные для подачи заявки. Нужно указать форму организации, ИНН, форму налогообложения, ОГРН, ОКПО, КПП, паспортные данные.

Принимаете оферту и вводите номер расчетного счета в банке. Эти сведения необязательны только для самозанятых.

Комиссии

Размер комиссии маркетплейса с продажи варьируется от 5% до 15% в зависимости от категории товара.

Формула расчета вознаграждения Wildberries за единицу товара:

Вознаграждение WB = розничная цена товара * (коэффициент вознаграждения коэффициент дополнительного вознаграждения)

Итоговый размер комиссии напрямую зависит от цены товара и объема продаж.

Отдельно селлер оплачивает услуги хранения: от 5 копеек до 5 рублей за каждую единицу в сутки. Услуга логистики сейчас составляет 30-90 рублей. В случае возврата сумма удваивается. Размер обоих показателей зависит от категории продукции.

Косметика и парфюмерия

Исследование агентства Data Insight показало, что в 2020 году 83 млн заказов на сумму 95 млрд рублей оформлено в интернет-магазинах косметики. Лидером среди маркетплейсов стал Wildberries, где было оформлено 37 % от общего количество продаж.

Согласно приведенным выше данным, категория продолжает оставаться в числе самых популярных на Wildberries, что подтверждает статистика другого исследования Data Insight. Но не все так радужно.

Нужно обращать внимание, сколько процентов товаров продается в данной категории. Так, в категории «уход за кожей» только 2 % продавцов делают 80 % выручки.

Самое продаваемое на Вайлдберриз – рассказывают продавцы

Данные EGGHEADS Solutions

Продвигаться в парфюмерии новичку непросто: многие предпочитают покупать либо уже известные ароматы, либо выбирать их офлайн, так как запах может не понравиться.

Самое продаваемое на Вайлдберриз – рассказывают продавцы

Некоторые производители пишут состав, но представить, как звучит парфюм, сложно

Одежда, обувь и аксессуары

Несмотря на первое место в топе самых популярных товаров на Wildberries, продвижение в этих категориях является довольно трудным.

С одеждой и обувью, не имея опыта работы на маркетплейсе, поначалу будет сложно работать: не сможете продумать всех нюансов и поддерживать ассортимент и в размерах, и в принтах, цветах.

Стоит обратить внимание на те товарные группы, в которых меньше конкуренция. Не выбирать, например, носки, в которых огромное количество разных товаров, а зайти в менее популярную категорию, где хороший процент продающихся товаров.

Самое продаваемое на Вайлдберриз – рассказывают продавцы

Для каждого цвета есть свои размеры, и поддерживать ассортимент с непривычки трудно

Если вы продаете специализированный товар, который пользуется спросом только в определенное время, вряд ли стоит рассматривать маркетплейс как основную площадку для продвижения.

Я слышала от знакомых, что неважно продаются вечерние платья – по ним много возвратов. Покупатель может купить наряд, воспользоваться им один день, а потом вернуть. Поставщику придется платить за логистику.

С аксессуарами таких проблем не возникает.

Я продаю мужские кошельки из кожи ручной работы и замечу, что авторские товары на Wildberries пользуются спросом. Сейчас продажи немного просели, но, думаю, скоро вернутся на прежний уровень.

Постельные принадлежности

Слишком узкая ниша тоже может стать проблемой, так как сувенирная продукция или, к примеру, подушки необычных форм обычно берутся в подарок и каждый день продаются плохо. Тем более что в условиях неопределенности многие стремятся сделать какой-то запас денег или закупиться более необходимыми средствами.

Сервис аналитики ShopStat позволяет посмотреть статистику за вчерашний день. Делать выводы только на ее основании, конечно, не стоит – но к сведению принять можно.

Какие товары плохо продаются на Вайлдберриз

Товары, которые на момент написания материала приобретали реже всего. Помимо позиций из техники, электроники, в список входит постельное белье, видимо, потому, что оно не относится к товарам первой необходимости. Данные ShopStat

Около 2,5 лет я продаю на Wildberries креативные наволочки в виде зверей. Они сделаны из 100 % хлопка и подходят на стандартные подушки, но, если раньше оборот был около 100 000 рублей в месяц, сейчас продажи упали.

Во-первых, у меня все было завязано на таргете в ныне-запрещенной-соцсети. Во-вторых, для товаров российского производства необходима краска, оборудование и прочее, что поступает из-за рубежа. В-третьих, людей сейчас больше интересуют товары первой необходимости.

Недавно я опросила около 100 знакомых на предмет того, интересно ли им на месте потребителей покупать мои подушки в данное время. Мне ответили, что нет. У людей нет уверенности в завтрашнем дне, у некоторых проблемы с деньгами, и поэтому вырос спрос на более понятные товары. Например, моя знакомая продвигала на Wildberries носки. Раньше она не могла конкурировать с крупными компаниями, но теперь у нее продаются огромные партии.

Какие товары плохо продаются на Вайлдберриз

В обычное время покупателей привлекал необычный дизайн, но сейчас они не готовы платить за него деньги

Книги

По данным компании Data Insight, в 2020 году книги, диски продавали лишь 2 % продавцов. Конкуренция довольно низкая – но и спрос тоже.

Пошаговое руководство по открытию магазина

Для селлеров создана отдельная платформа WB Partners. Продавцы также могут управлять продажами через приложения для Android и iOS.

Проверяем с помощью сервисов аналитики

Допустим, вы производите и продаете в онлайн-магазине фруктовое пюре для детей, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Детские товары относятся к самым популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить с ними на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет собственные данные, но посмотреть аналитику могут только поставщики.

На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть, но в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар.

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене, функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты для работы только на Wildberries. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей за один месяц.

MPStats анализирует Wildberries и Ozon, бесплатный доступ предоставляется на 24 часа, затем сервис стоит от 4800 до 80 000 рублей за один месяц.

Moneyplace.io позволяет анализировать Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет и KazanExpress. Бесплатно можно тестировать сервис в течение 7 дней, далее цена варьируется от 13 990 до 89 900 рублей и зависит от количества доступных услуг.

Показатель TStS в этом сервисе отражает среднее количество продаж на один товар. Чем он больше, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать. Сортировка по этому показателю удобна для новичков.

Чем торговать на Вайлдберриз в 2022

Выходит, что в последнее время заходить на маркетплейс проще с продуктами питания для детей, средствами личной гигиены и косметикой

Статистика другого сервиса аналитики маркетплейсов – «Маяк» – подтверждает высокие продажи косметики и средств по уходу за волосами.

Чем торговать на Вайлдберриз в 2022

Наиболее популярные товары за последние 30 суток. Более подробная информация доступна при подключении платного тарифа

Мировая повестка вносит коррективы. В связи с тем, что многие международные компании покидают российский рынок, покупатели стремятся сделать запасы, в том числе косметики и средств бытовой химии.

Чем торговать на Вайлдберриз в 2022

Количество остатков чистящих средств для ванны и туалета на складах маркетплейса в последний месяц сокращается. Данные Moneyplace.io

Товары для дома, канцтовары, бытовая химия, косметика, детские товары, одежда и обувь будут и дальше пользоваться высоким спросом. Также идет тренд на импортозамещение, покупатели заинтересованы в поиске аналогов брендов, которые уходят с рынка или сокращают ассортимент. Обращайте внимание на новые категории, которые вводят маркетплейсы, и вводите их в свой ассортимент.

Работа с заявками

Новые заказы отображаются в личном кабинете продавца. Здесь же собирается статистика по количеству заказов, выкупов и возвратов.

Раздел «Отзывы и вопросы» позволяет реагировать на сообщения покупателей из личного кабинета. Большинство компаний работают с упоминаниями. Пример ответов от представителя бренда на скриншоте.

Здесь же отслеживаются взаиморасчеты с торговой площадкой. Выплаты с вычетом комиссии, услуг за хранение и доставку происходят каждую неделю.

С кем работает wildberries?

Свой магазин на торговой площадке могут открыть:

Последней категории разрешается продавать только товары собственного производства. Перепродажа чужих товаров, например, китайского производства, самозанятым запрещена, но разрешена ИП и ООО.

Создание профиля

Откройте сайт для продавцов, введите номер телефона и ожидайте проверочный код. Он вводится в соответствующую строку, после чего система перенаправляет в личный кабинет для подачи заявки на открытие магазина.

Список необходимых документов

При регистрации на платформе требуется загружать документы, которые подтверждают, что продавец является субъектом предпринимательской деятельности.

Будьте готовы, что площадка может запросить дополнительный пакет документов:

  • при перепродаже товаров — договора, лицензии и соглашения, подтверждающие право на продажу, для импортных товаров могут требовать таможенную декларацию на ввоз;
  • при продаже товаров собственного производства — сертификаты и лицензии на выпускаемые товары.

Схемы сотрудничества

Ритейлер работает с продавцами по 3 моделям:

  1. FBS (fulfillmentbyseller) — товар хранится на складе продавца, который при поступлении заказа в личный кабинет отправляет его клиенту в ПВЗ или постамат.

Плюсы: комиссия ниже, контроль над качеством упаковки посылки, товар не «залеживается» на складе маркетплейса.

Минусы: аренда склада, отслеживание посылки в пути, штрафы ритейлера в случае просрочки доставки.

  1. FBW (fulfillmentbyWilbberries) — товар хранится на складе маркетплейса, который берет на себя упаковку и доставку заказов.

Плюсы: не нужен собственный склад и контроль над движением посылки, нет просрочки доставки, как следствие, штрафа от маркетплейса.

Минусы: комиссия выше, дополнительные расходы на оплату хранения и приемку, отсутствие контроля над упаковкой и доставкой заказа.

  1. DBS (DeliverybySeller) — товар хранится у продавца и доставляется им напрямую клиентам. Wildberries выступает в качестве витрины. Модель используется для продажи скоропортящихся товаров (продукты, готовые блюда, цветы), когда заказ нужно доставить за несколько часов. Пока схема доступна для ограниченной территории России.

Плюсы: полная независимость от маркетплейса, включая отсутствие платы за хранение и доставку заказов, продавец сразу получает выручку.

Минусы: высокие штрафы за несвоевременную доставку вплоть до блокировки аккаунта.

Техника и электроника

В этой категории не все так однозначно. Если верить исследованию Data Insight, технику и электронику берут редко (12 %). Но в 2021 году среди этих товаров были зафиксированы одни из наибольших объемов продаж.

В последнюю неделю февраля 2022 года онлайн-продажи техники и электроники выросли по отношению к тому же периоду за 2021 год на 194 %. Об этом говорится в исследовании сервиса «Чек Индекс». Отдельно по Wildberries статистики нет.

Какие товары плохо продаются на Вайлдберриз

В конце марта наблюдается снижение цен на ряд позиций

Товары для дома и дачи

К ним относятся хозяйственные товары, предметы интерьера, осветительные приборы, товары для отдыха на природе и праздников, мебель.

Если хотите выйти на маркетплейс, выбирайте товары, которые не имеют размерного ряда. Среди них: продукты питания, товары для дома, бытовая техника, косметика.

Помимо этого, обращать внимание нужно на категории, где нет проблем со сроком годности товара. На складе маркетплейса у селлера не всегда есть возможность поддерживать нужный остаток, а сохранять товары в нужном сроке годности необходимо.

Товары для ремонта и строительства

На Wildberries можно купить инструменты, электрику, стройматериалы, лакокрасочные изделия, отделочные материалы. Однако, согласно исследованию Data Insight, товары для ремонта и строительства берут редко (12 % опрошенных). Вероятно, это связано с тем, что такой товар нужен не каждый день. К тому же некоторые люди предпочитают выбирать те же обои только в офлайн-магазинах.

Какие товары плохо продаются на Вайлдберриз

В реальности цвет обоев может отличаться от увиденного на картинке

Топ продаваемых товаров на «вайлдберриз»: официальные данные

По данным компании Data Insight, в топ продаваемых товаров на Wildberries входят:

  • 31 % – одежда и обувь;
  • 28 % – товары для дома и дачи;
  • 23 % – детские товары;
  • 10 % – косметика и парфюмерия;
  • 9 % – электроника и техника.

Cамой популярной категорией товаров на других маркетплейсах являются товары для дома и дачи. Wildberries больше позиционируется как площадка, где можно купить одежду, обувь.

Специфика российских маркетплейсов – распределение продавцов

Онлайн-опрос продавцов маркетплейсов в сентябре 2020 года

Сведения подтверждает статистика маркетплейса за 2021 год, которую приводит «РБК». Согласно ей, наибольшие объемы продаж были зафиксированы в следующих категориях:

  • одежда, обувь и аксессуары – на сумму 336,5 млрд рублей;
  • детские товары – 115,7 млрд рублей;
  • товары для дома и дачи – 114,6 млрд рублей;
  • бытовая техника и электроника – 76,4 млрд рублей;
  • косметика и парфюмерия – 71,5 млрд рублей.

Наша компания помогает новичкам поставлять и продвигать товар. Самыми продаваемыми товарами на Wildberries в 2021 году у нас стали:

— fashion-товары – 224 млрд выручки, среди них особым спросом пользовалась женская и детская одежда;

— детские товары: игрушки, подгузники, детское питание – 74 млрд выручки;

— товары для дома и дачи – 67 млрд выручки.

Также хорошо раскупались товары для фитнеса и животных.

Получается, что одежда и обувь лидируют во всех исследованиях. Правда, средний чек в 2021 году стал ниже: на одежду покупатели тратили в среднем 592 рубля (вместо 665 рублей в 2020 году), на обувь – 866 рублей (вместо 1018), на аксессуары – 496 рублей (вместо 596).

Ювелирные изделия

На Wildberries можно купить не только бижутерию, но и изделия из золота, серебра. Посмотрим статистику Moneyplace.io, предварительно сортировав товары по возрастанию TStS, то есть среднему количеству продаж на один товар. Напомним: чем больше TStS, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать.

Какие товары плохо продаются на Вайлдберриз

Также в этих категориях низкий SPP – это процент товаров в нише, имеющих продажи. Данные Moneyplace.io

Низкие продажи среди ювелирных изделий подтверждают эксперты.

По итогам 2021 года наиболее плохие продажи наблюдались в следующих категориях: украшения, строительные материалы, шубы и меха. Осваивать эти ниши я бы не советовала и в текущем году.

Хотя по отзывам видно, что некоторые позиции продаются весьма неплохо. По крайней мере у крупных брендов вроде Sokolov.

У крупных компаний в этой нише не все так мрачно. Возможно, новичкам приходится сложнее

Вывод

Перед запуском собственного магазина на Wildberries оцените условия, риски и выгоду от сотрудничества для вашего бизнеса. Представленность на площадке требует достаточного количества времени и финансов, иначе результата не будет. Маркетплейс занимает первое место среди универсальных российских магазинов по численности аудитории. Однако конкуренция между селлерами здесь тоже выше.

Выводы

На момент написания материала наиболее востребованными являются одежда, обувь, детские и хозяйственные товары. Также популярна косметика и средства по уходу за волосами.

Техника и электроника в 2021 году показала большие объемы продаж, но в то же время эти товары берут не так часто. Еще теперь плохо продаются постельные принадлежности, ювелирные изделия, но это не значит, что в эти категории заходить категорически не стоит – многое зависит от специфики товара.

В товарах повседневного спроса высокая конкуренция, но они пользуются популярностью всегда, в отличие от сезонных и узко специализированных вроде новогодней атрибутики.

Если у вас есть опасения при выходе на площадку, обратитесь за помощью в «Текстерру». Мы поможем запустить магазин на Wildberries и раскрутить его. Закажите бесплатную консультацию.

Оцените статью
Хостинги